De diensten van PASSER: van cable handling tot equipment-verkoop

De meeste bedrijven binnen ons netwerk kennen PASSER van PASSER Cable Logistics: de tak die vanuit Alkmaar equipment verhuurt voor cable handling. Maar de PASSER Group is veel meer dan dat. Sinds een kleine twee jaar is de tak Marine Equipment Solutions (MES) vol in ontwikkeling. Op het kantoor in Alkmaar werkt Taco Boorsma sinds afgelopen december aan het uitbreiden van de dienstverlening van deze tak. Hij vertelt ons hier vol enthousiasme over.

Vier pijlers, één geïntegreerde aanpak

“De PASSER Group, met het hoofdkantoor in Sandefjord, Noorwegen, bestaat uit vier pijlers,” vertelt Taco. “In Alkmaar zit PASSER Cable Logistics (voorheen bekend als PASSER Lars), gespecialiseerd in de verhuur van cable handling equipment voor transport en opslag van kabels. In Noorwegen wordt de equipment ontworpen bij PASSER Cable Factory Solutions (CFS). Alles wat van staal gemaakt is, wordt geproduceerd bij PASSER SIDC in Litouwen. Onder PASSER SIDC valt ook een uitgebreide scheepsbouwafdeling. In samenwerking met Royal Bodewes worden schepen gebouwd op de werf in Foxhol. Ook bouwt PASSER SIDC op dit moment aan een nieuw offshore-schip op de voormalige werf van De Hoop Shipyards in Lobith.”

Als jongste tak is er PASSER Marine Equipment Solutions (MES). Vanuit Alkmaar werkt Taco, samen met collega’s in Noorwegen, aan de verdere uitbouw van MES. “Met MES kunnen we alles wat PASSER verhuurt, ook verkopen. Denk bijvoorbeeld aan carousels, tensioners, loading towers en cable guidance systems, zoals chutes en tracks.” De rol van Sales Manager is Taco zeker niet vreemd. Hij brengt jarenlange ervaring mee als Sales Manager in de maritieme industrie, waaronder bij mede-AYOP-lid Damen Shiprepair.

Van A tot Z ontzorgd

PASSER is zeker niet de enige partij die dit soort equipment aanbiedt. Wat onderscheidt MES van andere aanbieders? “Er is veel concurrentie, ook in Nederland,” zegt Taco. “Maar doordat de PASSER Group alle disciplines in huis heeft, kunnen we het volledige traject aanbieden. Van de productie van een kabel, het spoelen ervan, opslag, het transport van bijvoorbeeld van barge naar schip, tot assistentie met carrousel-operatie op het schip dat de kabel op de zeebodem plaatst. De PASSER Group engineert en bouwt alle equipment die nodig is om de kabel uiteindelijk op de zeebodem te krijgen. Dat uitgebreide dienstenpakket maakt ons uniek.”

Die integrale aanpak betekent ook dat klanten bij PASSER MES niet met een uitgewerkt idee hoeven aan te kloppen. “Je hoeft geen uitgebreid plan of design te hebben om iets bij ons aan te vragen. Je kunt bij wijze van spreken een vraag op de achterkant van een bierviltje zetten en wij pakken het op. Binnen de groep hebben we alle kennis en ervaring in huis en hebben we een breed netwerk. Wij kunnen het tekenen, engineeren en produceren. Dat maakt dat we echt kunnen meedenken met de klant.”

Cross-selling binnen een breed klantportfolio

De klantenkring van de PASSER Group is breed, vertelt Taco: “We praten met kabelfabrikanten, installateurs en eigenaren van windparken. Het hangt af van wie ons benadert en met welke vraag, hoe het gesprek verloopt en welke diensten en dus takken van de groep we inzetten. Misschien komt een klant in eerste instantie voor transport of opslag van een kabel. In datzelfde gesprek kan blijken dat er behoefte is aan bijvoorbeeld een cable chute. Dan kunnen wij vanuit MES direct schakelen.”

Ook voor scheepsbouw-projecten kunnen partijen bij PASSER MES aankloppen: “Nederland heeft een sterke maritieme sector, met internationaal bekende werven. We fungeren projectmatig als intermediair tussen PASSER SIDC in Litouwen en de Nederlandse scheepsbouwmarkt. Ik hoop daar iets aan toe te voegen door vanuit Alkmaar ondersteuning te bieden op het gebied van equipment. Denk aan het aanbieden van A-frames of boat landings of een logistiek vraagstuk. We willen ons graag verbreden in de maritieme hoek.”

Netwerken en samenwerken

Taco ziet voor zichzelf een actieve rol binnen het AYOP-netwerk. “Ik verheug me op de netwerkevents en beurzen waar AYOP aanwezig is. De afgelopen jaren stond PASSER al op de Offshore Energy beurs in Amsterdam, maar toen was ik nog niet in dienst. Ik verheug me op een verdere intensivering van mijn persoonlijke netwerk én het netwerk van PASSER in Nederland. Neem dus vooral contact op. We denken graag mee, van eerste idee tot complete oplossing.”

• Meer weten over de PASSER Group? Bekijk het ledenprofiel. In contact komen met Taco Boorsma? Dat kan via LinkedIn.