06/10/25

TES verlicht AYOP-netwerk met lidmaatschap

We zetten graag weer een nieuw lid in de spotlight. Dit keer gaan we in gesprek met Frank Sneekes van TES (Total Energy Solutions). Oorspronkelijk deed TES alles op het gebied van energie, maar sinds meer dan 20 jaar focust het bedrijf zich op verlichting. Frank: “We zijn een one-stop-shop voor verlichting. We adviseren, leveren en installeren.” Dit doet de specialist voor een grote verscheidenheid aan klanten en ruimtes als sporthallen, kantoren, magazijnen en loodsen. Ook biedt TES gecertificeerde scheepsverlichting aan.

 

Een onafhankelijk lichtspecialist

Eigenaar Frank Sneekes vertelt hoe ze te werk gaan: “We zijn een onafhankelijk lichtspecialist. We hebben geen eigen producten of voorraden. Elke klant heeft andere wensen en op deze manier kunnen we daar goed op inspelen. We gaan altijd eerst bij de klant aan tafel om te bepalen wat de wensen zijn. We overleggen hoeveel licht er nodig is, wat de kwaliteit moet zijn en wat het mag kosten. Vaak weten we al snel wat we kunnen aanbieden, maar soms leggen we verschillende mogelijkheden voor, zodat de klant wat te kiezen heeft. Er zit een enorm kwaliteitsverschil in verlichting. Dit gaat van ‘zo goedkoop mogelijk’ tot ‘de Rolls-Royce onder de verlichting’. Doordat we al een tijdje meedraaien kan ik inmiddels rechtstreeks bij fabrieken inkopen. Daardoor kan ik klanten zo goed mogelijk helpen voor de beste prijs.”

 

Gecertificeerde verlichting voor de offshore sector

De offshore energy sector is voor TES een heel interessante sector. Frank: “Het is een onderbelichte markt: er zijn momenteel weinig aanbieders, maar er is wel steeds meer vraag. Op schepen zit veel explosieveilige verlichting. Dat zijn mooie producten. Wij kunnen hoge kwaliteit Europees gecertificeerde ATEX-verlichting leveren. Ook hier geldt dat we goede relaties hebben met leveranciers, waardoor we deze verlichting kunnen aanbieden voor een scherpe prijs.”

TES doet ook andere maritieme projecten: “We installeren ook buizenverlichting voor op schepen, er loopt bijvoorbeeld een aanbieding voor Van Laar. Daarnaast leveren wij verlichting in de Seaport Marina, Royal Van Lent Shipyard en hebben we de verlichting in de Waterland Terminal geleverd. Die laatste is een van de weinige overdekte losplaatsen van Nederland met een hoogte van 35 meter. Die hoogte is wel even een uitdaging, maar dat weerhoudt ons er niet van om het beste resultaat te leveren”, aldus Frank.

 

Leren van concurrentie

Hoewel er in de offshore sector nog niet veel aanbieders zijn, is de concurrentie in andere branches vaak groter, vertelt Frank: “Maar van die concurrentie leer ik ook weer. Als een andere aanbieder een veel gunstigere offerte neerlegt bij een klant, ga ik kijken hoe dat kan. Ik sta achter de producten die we leveren en de kwaliteit ervan, maar als ik dezelfde kwaliteit kan leveren tegen een lager tarief, dan ga ik natuurlijk graag mee. Dat is ook het voordeel van onafhankelijk zijn: je kunt meebewegen en je aanbiedingen aanpassen naar het aanbod van de markt.”

 

Verlichting voor AYOP-leden

Frank besloot dat TES lid moest worden van AYOP door een tip van een bekende: “We kwamen terecht bij AYOP doordat TMA Logistics tipte dat het een goede vereniging is voor de offshore branche. We hopen op veel nieuwe relaties en komen graag de verlichting verzorgen voor meer AYOP-leden!”